Networking Para Emprendedores
El emprendimiento esta tomando mucha fuerza en el mundo y Guatemala no es la excepción.
Un emprendedor necesita de financiamiento, de mercadeo para promover sus productos, abogados para proteger sus ideas, o formar su sociedad, y quien les compre sus ideas, productos y/o servicios, por tanto el networking se convierte en una de las habilidades esenciales para los emprendedores para todas estas necesidades.
Sin embargo los emprendedores se enfrentan a varias dificultades especialmente los mas jóvenes. Estos emprendedores pueden no tener éxito en su empresa por los temores de contactar a las personas adecuados que necesitan para alcanzar el mismo o bien no tienen dichos contactos ya que carecen de un buen NETWORKING.
Entonces como construir este network si quiero emprender
1. inicie haciendo un inventario de las personas que conoce hasta ahora desde la Universidad, grupos deportivos, asociaciones, iglesia etc, y trate de actualizar la información, envié un correo, una llamada o por las redes sociales indicando que quieres ponerte al día actualizando la información, esto te proporcionara datos valiosos y algunos de ellos pueden ser útiles para tus objetivos, y recuerda siempre, si puedes ayudar de alguna manera a esta persona hazlo ya que esto es uno de los principios básicos de construir relaciones “dar para recibir”.
2. Círculos actuales: si por ejemplo estudias en la Universidad, tienes que lograr conocer a la mayor cantidad de personas de tu promoción, y de los de años superiores e inferiores, pero no solamente el nombre si no sus hobbie, inquietudes, conocer de su familia, posiblemente el papa o mama de un tu compañero puede ser abogado o un ejecutivo bancario que te puede ayudar mas adelante, lo mismo con otros grupos donde participes actualmente, como tu trabajo actual, Maestría, equipo de futbol, iglesia, hobbies.
3.Participar en eventos
Actualmente se desarrollan en el país eventos pagados y gratuitos que puedes participar, y no solamente de la industria donde quieres enfocarte si no de diferentes tópicos. Hay eventos en las universidades, centros comerciales, cámaras de comercio nacionales, regionales y extranjeras, embajadas, organizaciones de networking como (BNI www.Bniguatemala.com) asociaciones profesionales, clubs, colegios profesionales, foros, ferias, congresos, seminarios y conferencias, asociaciones de antiguos alumnos, clubs deportivos y en cada uno con seguridad vas a encontrar alguien que puede ser una fuente de referencias importante. Lo importante acá es no hablar con alguien que ya conoces o ir con tu socio y estar juntos todo el tiempo, tienes que estar claro que vas con el objetivo de conocer nuevas personas.
4. Tu forma de comunicar: no inicies una conversación vendiendo tu proyecto, o hablando sobre ti. El emprendedor debe comprender que Networking no es transaccional , es construir relaciones a largo plazo, por lo que lo mas importante al conocer a alguien es escuchar a la persona atentamente con una sonrisa, pregúntale sobre sus negocios, inquietudes, interésate genuinamente de el, de esta forma puedes determinar si puedes ayudarle y también como podría el contribuir a tu emprendimiento. En las conversaciones que tengas es importante recordar el nombre de la persona con la que interactúas, Dale Carnegie decía que el nombre de una persona es el mas dulce y mas importante sonido en cualquier lengua.
5. Seguimiento: si conoces a alguien a las 24 horas envíale un correo o un texto indicando que fue un gusto conocerlo y adjuntas tu datos en forma digital para que pueda grabarlos fácilmente, a la semana envíale una invitación para seguirlo en la red social empresarial como Linkedin o twitter, evita usar redes sociales personales como FB a menos que tenga una fanpage para seguirlo y a las tres semanas o al mes de haber conocido a la persona ya puedes solicitarle una reunión, o enviarle información de tu proyecto.
6.Uso de redes sociales, se activo empresarialmente en redes sociales, busca en que redes se mueven a las personas que te interesarían conocer o podrían apoyarte en tu emprendimiento, se estratégico síguelos, interactúa, comparte información, esto con el fin de cuando necesites contactarlo tu ya tienes un tiempo siguiendo a la persona.
Información del autor
MBA Julio Lemus
Consultor en Networking