Networking para hacer negocios

En mis ultimas columnas he escrito sobre estrategias para convertirse en un networker, y en esta oportunidad quiero escribir sobre como el networking puede servir para hacer negocios.

Quiero contarle sobre un emprendimiento en el cual estoy involucrado, a inicios del mes de mayo abrimos el restaurante Roadhouse en el km 20 Carretera a El Salvador, el mismo nace y se desarrolla con el uso del networking. A finales de los años 90 me fui a un retiro del grupo católico emproistas (EPJ) y allí tuve la oportunidad de conocer a Oscar Anaya, con quien mantuvimos una amistad desde entonces, Oscar estudio y se graduó de Chef y yo iba a sus restaurante continuamente ya que disfrutaba mucho de su cocina, lleve a clientes, amigos y familia, aquí se aplica un principio de networking “ganar dando” ya que yo era asiduo consumidor y promotor de su cocina. En el 2018 cuando inicio la franquicia de BNI (Business network international) en Guatemala lo invite a que fuera miembro y él no lo dudo en formar parte del primer capítulo por la confianza hacia mi. En BNI nos reunimos una vez por semana para hacer networking, utilizando el modelo VCP: generar Visibilidad y ganar Credibilidad antes de tratar de obtener Rentabilidad (profitability), por tanto todos los martes en los últimos tres años aprendí más del trabajo del chef y su excelente cocina y el a su vez conocía mi trabajo de marketing, y esto en networking se llama “construir relaciones”. Este año surge la oportunidad de un lugar con características para abrir un restaurante, y el primer nombre que se me vino a la cabeza era el del chef Anaya, lo invito a conocer el lugar para que con base a su experiencia evaluara el potencial, el chef a su vez a través de su red de contactos invita a un tercer socio el Ingeniero Carlos Corzo Melgar quien con su experiencia en construcción podría aportar al proyecto. La construcción del restaurante ha sido una aventura pero no tuvimos que usar un buscador para encontrar proveedores ya que teníamos a todos los que necesitábamos a través de la red de networking de los tres socios, contactos en la industria de bebidas, bancaria, construcción, mantenimiento, alimentos, videos, fotografía, fumigación, grupos musicales, rotulación uniformes, etc. Aquí entra otro elemento importante de networking, tener una base de datos ordenada y actualizada para que cuando se requiera esta lista. Otro factor importante en el networking es la marca personal y en este caso el chef Oscar Anaya la ha construido con la calidad de su cocina, siendo un generador de contenido a través de sus redes sociales y medios tradicionales ya que es parte del equipo de chefs del programa Viva la mañana de Guatevisión, es referente en medios escritos, y reconocido entre su gremio. Todo esto le ha permitido tener seguidores que disfrutan sus platillos, esto se convierte en un activo importante para el negocio, por tanto, estimado lector observe la importancia de construir su marca personal porque trae beneficios tangibles. En los negocios la fase inicial es la parte más difícil, porque nadie conoce el lugar, el producto, y hay que invertir fuertemente en publicidad para que las personas visiten el establecimiento, sin embargo se vuelve menos difícil cuando se cuenta con una red de contactos y un networking sólido, y los tres socios por dicha lo tenemos, hemos invitado a nuestras amistades, contactos, posteado en nuestras redes, y esto ha logrado que el balance del primer mes ha sido positivo. Emprender es un reto duro, pero el el networking es en una herramienta poderosa que lo facilita, por tanto, como les decía en mi clase de cierre en la universidad a mis alumnos, el mejor momento para construir una red de networking es hoy que están sentados en esta aula porque la suerte no existe, el éxito es estar preparado cuando las oportunidades aparecen. 

Julio Lemus

Networker

jlemus@jlmarketing.net