Aprenda a amar el Networking (1 parte)

Esta semana dos de mis antiguas alumnas de la Universidad del Valle me pidieron una carta de recomendación para aplicar a universidades en Europa, por lo que me sentí muy contento por su superación, además otro exalumno con un puesto de marketing en una multinacional me pidió que lo ayudara a conseguir alumnos para una plazas que estaba buscando, y por supuesto lo compartí con mis alumnos, considero que mis ex alumnos me buscan porque aprendieron el valor del construir relaciones y pedir ayuda en la red de contactos que han formado, Uno de mis objetivos de escribir esta columna es educar a los lectores sobre el verdadero significado de networking y como es una herramienta que puede llevarlo a lograr con éxito los objetivos que tenga en la vida, sin embargo muchas odian el networking, se sienten incomodos al hacerlo y lo consideran desagradable y falso, se piensa en el dicho “no hay almuerzo gratis” sin embargo es todo lo contrario, networking en este mundo moderno se ha convertido en una necesidad, existen miles de estudios que indican que las redes profesionales logran mas y mejores oportunidades de trabajo, mejores proveedores, clientes, socios encontrar nuevas oportunidades, ayuda a agilizar el crecimiento de su profesión, emprendimiento, o proyecto que este desarrollando. Estuve leyendo un articulo en la revista Harvard Business Review titulado Learn to love networking, por Francesca Gino, Maryam Kouchaki, and Tiziana Casciaro, en el articulo indican que “hicieron un estudio con 165 abogados en una gran firma de abogados de América del Norte, y descubrieron que su éxito dependía de su capacidad para establecer contactos de manera efectiva tanto internamente (para que se les asignen clientes selectos) como externamente (para traer negocios a la firma). Aquellos que consideraban estas actividades como desagradables y las evitaban tenían menos horas facturables que sus compañeros e identificaron cuatro estrategias para ayudar a las personas a cambiar su forma de pensar”. 1. Enfoquese en aprender: indican las autoras que ”La mayoría de las personas tienen un enfoque motivacional dominante, lo que los psicólogos denominan mentalidad de "promoción" o "prevención". Los de la primera categoría piensan principalmente en el crecimiento, el avance y los logros que les puede traer la creación de redes, mientras que los de la segunda lo ven como algo en lo que están obligados a participar por razones profesionales.” El problema acá es para los que están en un estado de prevención por la obligatoriedad que representa sin embargo el doctor Carol Dweck de la Universidad de Stanford ha documentado en su investigación, que es posible cambiar su mentalidad de prevención a promoción, de modo que vea la creación de redes como una oportunidad para descubrir y aprender. Hay que tener un cambio de mentalidad, si lo invitan a un evento donde hay oportunidad de hacer networking en vez de decir que aburrido voy a tener que fingir y sonreír puede pensar, quien sabe puede haber una conversación interesante que genere ideas, y oportunidades. Muchos emprendimientos, sociedades y empresa nacen de una conversación en una reunión formal o informal. Recuerdo que en el cumpleaños de un amigo del colegio de mi hija me reencontré con una amiga la directora de la agencia de RRPP Enlaces Comunicación la Licenciada Rebeca Orellana a quien considero una de las mejores profesionales de relaciones publicas del país, y de esta reunión surgió una alianza entre nuestras empresas que lleva ya varios años exitosamente. 2. Identificar intereses en común: una de las formas de encontrarle gusto al networking es pensar como sus intereses y metas se pueden alinear con las personas que conoces y que podrían ayudarte a conseguirlas. Es mas enriquecedor construir una relación con personas con las que se comparten ideas similares, sueños, principios. Estuve hace unos días en una reunión de networking y conoci a una persona que me comenzó hablar sobre su negocio sus metas, y planes, y luego al contarles los mios vimos como teníamos cosas en común, en ese momento surgieron ideas, y acciones que podemos trabajar en conjunto. Al sentir esta motivación te das cuenta que el networking es una herramienta que tiene beneficios y puede ayudarte a crecer en diferentes aspectoso de tu vida

Continuara….

Julio Lemus

Networker

jlemus@jlmarketing.net