Networking y la Inteligencia emocional

Esta semana estuve en Quetzaltenango un hermoso departamento de Guatemala, presentando un trabajo de consultoría en marketing para un grupo empresarial. Fui contratado por mi amigo Lic. Julio David Castellanos de la firma KENQ Consulting, a quien conocí en el colegio Don Bosco en los 80’s. En dicha consultoría colaboro conmigo el Lic. Luis Illescas de la empresa Ressearch experto en investigación de mercado, a quien conocí cuando trabajamos juntos en el área internacional de Cervecería Centroamericana. Hago comentario de estas dos situaciones porque esto se logra cuando uno construye a lo largo del tiempo una red de contactos. Muchas personas no lo logran porque se ponen limitaciones especialmente en su mente.

¿Ahora como podemos superar estas limitaciones? Estuve leyendo el libro de Daniel Goleman, sobre la inteligencia emocional y quería explorar como se relaciona o funciona en el networking este tema.

El autor presenta una serie de variables que son claves para fomentar las nuevas oportunidades de negocio y yo agregaria para crear una exitosa red de networking.

Autoconocimiento

Se refiere al conocimiento de nuestros propios sentimientos y emociones y cómo nos influyen.

• Conciencia emocional la capacidad para tomar conciencia de las propias emociones y de las emociones de los demás. El Networker debe aprender a manejar sus emociones al momento de estar relacionandose con otros, y comprender las emociones de los otros, esta empatia le ayudara a crear relaciones verdaderas.

• Valoración adecuada de uno mismo: El reconocimiento sincero de nuestros puntos fuertes y de nuestras debilidades. Usted como networker debe analizar los puntos fuertes especialmente en los temas de comunicación y relaciones personales,

que lo ayudaran a crear redes exitosas e igualmente mejorar las areas debiles.

• Confianza en uno mismo: El coraje que se deriva de la certeza en nuestras capacidades, valores y objetivos. El networking puede ser un gran reto para muchas personas pero si usted se prepara, planifica, establece objetivos, esto le dara la confiazar para crear una red de contactos robusta y exitosa.

Autoconocimiento emocional. El autoconocimiento emocional nos permite saber qué estamos sintiendo en cada momento, de dónde vienen esas emociones y, sobre todo, buscar la forma de gestionarlo. En el networking hay que analizar que sucede al comenzar a entablar una convesacion o un primer contacto con una persona, me incomoda, me pongo nervioso, me entusiasma, y lo mas importante es que hacer con este sentimiento, trabajar para mejorarlo.

Autocontrol emocional: ayuda a no actuar de forma impulsiva, debemos dominar nuestros sentimientos. Cuando hacemos networking muchas veces queremos inmediatamente vender algo, o solicitar algo a la persona que recien conocemos, el autocontrol emocional es clave porque el objetivo es crear relaciones a largo plazo.

Automotivación. Cuando enfocamos nuestras emociones en objetivos, contamos con motivación. El Networking puede generar una emocion fuerte por los resultados que se pueden obtener por tanto usted tiene que tener objetivos claros y una buena planificacion para lograrlos.

Empatía. Una buena relación interpersonal permite reconocer a tiempo las emociones en los demás. La empatía ayuda a establecer relaciones más cercanas y duraderas. En Networking uno de los pilares es la empatia porque usted debe dar antes de recibir, ayudar antes de pedir ayuda, ver como puedo ayudar al otro, entenderlo, conocerlo y ponerse en sus zapato, todo esto a traves de ir creando una relación.

Habilidades sociales. Una buena relación con los demás es una fuente imprescindible para nuestra felicidad. Esto es oro para el networking, porque de esto se trata crear relaciones interpersonales de largo plazo y esto se logra cuando uno construye buenas relaciones a traves de ayudar al otro y pensar siempre como puedo ayudar.

Julio Lemus

Networker

jlemus@jlmarketing.net