Networking
Capital Social que genera dividendos
Porque ahorramos en el banco?, porque invertimos en bienes raíces?, o en acciones de una empresa?, la respuesta es simple porque queremos construir un capital monetario, que nos permita generar dividendos para los fines que cada quien tenga. Y esto es exactamente lo mismo con el Capital Social a través del networking,
Scott Gerber , CEO de “The Community Company y autor de el libro Super conector: Para de hacer networking y comienza a construir relaciones que importen” tiene un punto importante al indicar que existen personas que tienen un pensamiento cortoplacista en lo que se refieren al networking y están muy orientados a la transacción y buscan un beneficio propio inmediato, esto es igual a decir que la persona no es autentica, la única razón por lo que se acercan a ti es porque consideras que tu vales algo para ellos dan una sensación de desesperación por algo y no por la persona. Scott Gerber al contrario nos invita a ser un super conector, o como yo lo llamaría un networker estratégico, una persona alguien que fundamentalmente se da cuenta que su capital social, es la moneda mas importante que pueda tener, un networker estratégico debe ser empático, emocionalmente conectados, inteligentes, curiosos, escuchar atentamente, y amar a las personas.
Y aquí es donde deriva el Capital Social, tener una red fuerte es como dinero en el banco, tu red puede ayudarte a construir visibilidad, conectar con personas claves, y abrir puertas para nuevas oportunidades como lo dice Bonnie Marcus en el articulo de Forbes Your Network Is Your Net Worth: 7 Ways To Build Social Capital Por tanto construir y alimentar una red es una de cosas mas poderosas que puede servirte para avanzar en tu carrera profesional, empresarial
Pero que es el capital social
En términos simples son relaciones sociales, que tienen un beneficio productivo en el largo plazo y que deben ser construidas basadas en confianza, valores, amistad, ayuda y reciprocidad. No es algo tangible pero puede ser mas poderoso que el capital financiero en términos de retorno.
Ivan Misner fundador de BNI en su libro Networking like a Pro indica que Capital Social es la acumulación de recursos desarrollados en el curso de interacciones sociales, estos recursos incluyen ideas, información oportunidades, contactos, y referencias.
Como se construye capital social entonces? a través de un networking estratégico, en la construcción de relaciones constantemente, asi de simple pero porque cuesta construir el capital social, y la respuesta es sencilla porque nos hemos convertidos en seres muy individualistas, difícilmente conocemos al vecino, a los papas del colegio de nuestros hijos, si subimos un elevador todos miran hacia arriba donde indica el numero, si vamos a un evento busco a personas conocidas y no busco entablar una conversación con un desconocido y asi puedo enumerar miles de ejemplos, somos seres antisociales, y este es el enemigo numero uno para construir capital social, el objetivo de ahora en delante debe ser crear el habido de construir relaciones todo el tiempo y siempre ir con la mentalidad de cómo puedo ayudar a esta persona y no como me beneficio de ella.
Información del autor
Julio Lemus
Consultor en Networking