Networking y el poder de las relaciones
Iniciaremos este articulo con unas preguntas. Si usted necesita establecer un contacto con un cliente potencial en una empresa cuantas llamadas le tomaría? Y de saber quien es esta persona, le contestarían sus correos o llamadas? Sabe usted como abordar a personas que podrían pudieran ayudarla en su negocio, proyecto, o campaña de caridad? Y si tuviera una idea maravillosa y necesita inversionistas sabría a quien contactar?
Judy Robinett en su libro “Networking estratégico” menciona un dato interesante, “Mas del 89 % de los altos ejecutivos en empresas con ganancias de más de 100 millones de dólares anuales dicen que la fortaleza de sus relaciones personales y profesionales tiene un impacto significativo en su capacidad de lograr resultados en los negocios. Entonces la pregunta ¿Cómo puedo conectarme con las personas de tal manera que contesten mis llamadas y me ayuden cuando lo necesito?”. “¿Cómo puedo identificar y cultivar las conexiones importantes que aceleren mi éxito? La respuesta es Networking
Pero que es el networking? Keith Ferrazi en su libro “Never eat alone” indica Networking “Son redes de personas que nos ayudan a crecer: personalmente, emocionalmente, espiritualmente, profesionalmente y económicamente.
Sin embargo entre todos los textos y capacitaciones que he recibido sobre el tema, muchos concuerdan que la esencia del networking es la generosidad.
Keith Ferrazi lo dice en su libro con una pregunta: A cuantas personas has hecho exitosas? Ivan Misner fundador de BNI (Business Network International) la red de referencias mas grande del mundo tiene como filosofía la frase Givers Gain (“Ganar dando”) ya que los profesionales miembros de esta organización se ayudan unos a otros bajo la idea de la ley de la reciprocidad.
Todo esto es contrario al mundo de negocios que conocemos donde escuchamos frases y palabras como: favores, comisión por contacto, mita-mita, y para mi que, que me salpique algo, o conectes.
El networking es una de las habilidades de negocios y vida mas importante que debe tener una persona, porque a la gente le gusta hacer negocios con gente que conoce. Al final del día los negocios no son mas que personas haciendo negocios con otras personas, pero que acciones debo realizar para hacer crecer mi capital social?
Adjunto unos tips para iniciar a crear una estrategia de networking
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Dar para recibir, debo enfocarme primero en como puedo ayudar a mi red antes de pedir algo,
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Hacer networking debe ser un habito, en cualquier momento y en cualquier lugar debo conocer gente para ir fortaleciendo mi red,
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Tener una meta (profesional o personal) esto me ayuda a saber con quien debe hacer networking para lograr este objetivo, hacer networking no se trata de conocer muchas personas, si no que a las personas correcta,
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Tener un interés genuino en ayudar a otro, pensar mas en el otro que en mi “como puedo ayudar a la otra persona a lograr su éxito,
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Introdúzcase en un nuevo proyecto dentro de la empresa que le obligue a aprender nuevas habilidades, tome el liderazgo en organizaciones asociaciones, equipos deportivos en los que usted participa,
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Participe en seminarios, capacitaciones, de su interés, y participe en seminarios capacitaciones que no tengan nada que ver con su profesión o interés,
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En cualquier reunión si quiere conocer a alguien no le venda de inmediato, inicie la conversación preguntando y escuchando a esta persona, sonría, recuerde el nombre de la persona, apunte en la tarjeta que le dieron donde conoció a la persona y algún dato de referencia para acordarse de el.
Información del autor
MBA Julio Lemus
Catedratico de Desarrollo de nuevos productos
Maestria en Marketing