Networking Para Emprendedores
El emprendimiento esta tomando mucha fuerza en el mundo y Guatemala no es la excepción. Un emprendedor necesita de financiamiento, de mercadeo para promover sus productos, abogados para proteger sus ideas, o formar su sociedad, y quien les compre sus ideas, productos y/o servicios, por tanto el networking se convierte en una de las habilidades esenciales para los emprendedores para todas estas necesidades.
Sin embargo los emprendedores se enfrentan a varias dificultades especialmente los mas jóvenes. Estos emprendedores pueden no tener éxito en su empresa por los temores de contactar a las personas adecuados que necesitan para alcanzar el mismo o bien no tienen dichos contactos ya que carecen de un buen NETWORKING.
Entonces como construir este network si quiero emprender:
- Inicie haciendo un inventario de las personas que conoce hasta ahora desde la Universidad, grupos deportivos, asociaciones, iglesia etc, y trate de actualizar la información, envié un correo, una llamada o por las redes sociales indicando que quieres ponerte al día actualizando la información, esto te proporcionara datos valiosos y algunos de ellos pueden ser útiles para tus objetivos, y recuerda siempre, si puedes ayudar de alguna manera a esta persona hazlo ya que esto es uno de los principios básicos de construir relaciones “dar para recibir”.
- Círculos actuales: Si por ejemplo estudias en la Universidad, tienes que lograr conocer a la mayor cantidad de personas de tu promoción, y de los de años superiores e inferiores, pero no solamente el nombre si no sus hobbie, inquietudes, conocer de su familia, posiblemente el papá o mamá de un tu compañero puede ser abogado o un ejecutivo bancario que te puede ayudar mas adelante, lo mismo con otros grupos donde participes actualmente, como tu trabajo actual, Maestría, equipo de futbol, iglesia, hobbies.
- Participar en eventos Actualmente se desarrollan en el país eventos pagados y gratuitos que puedes participar, y no solamente de la industria donde quieres enfocarte si no de diferentes tópicos. Hay eventos en las universidades, centros comerciales, cámaras de comercio nacionales, regionales y extranjeras, embajadas, organizaciones de networking como (BNI www.Bniguatemala.com) asociaciones profesionales, clubs, colegios profesionales, foros, ferias, congresos, seminarios y conferencias, asociaciones de antiguos alumnos, clubs deportivos y en cada uno con seguridad vas a encontrar alguien que puede ser una fuente de referencias importante. Lo importante acá es no hablar con alguien que ya conoces o ir con tu socio y estar juntos todo el tiempo, tienes que estar claro que vas con el objetivo de conocer nuevas personas.
- Tu forma de comunicar: No inicies una conversación vendiendo tu proyecto, o hablando sobre ti. El emprendedor debe comprender que Networking no es transaccional , es construir relaciones a largo plazo, por lo que lo mas importante al conocer a alguien es escuchar a la persona atentamente con una sonrisa, pregúntale sobre sus negocios, inquietudes, interésate genuinamente de el, de esta forma puedes determinar si puedes ayudarle y también como podría el contribuir a tu emprendimiento. En las conversaciones que tengas es importante recordar el nombre de la persona con la que interactúas, Dale Carnegie decía que el nombre de una persona es el mas dulce y mas importante sonido en cualquier lengua.
- Seguimiento: Si conoces a alguien a las 24 horas envíale un correo o un texto indicando que fue un gusto conocerlo y adjuntas tu datos en forma digital para que pueda grabarlos fácilmente, a la semana envíale una invitación para seguirlo en la red social empresarial como Linkedin o twitter, evita usar redes sociales personales como FB a menos que tenga una fanpage para seguirlo y a las tres semanas o al mes de haber conocido a la persona ya puedes solicitarle una reunión, o enviarle información de tu proyecto.
- Uso de redes sociales, se activo empresarialmente en redes sociales, busca en que redes se mueven a las personas que te interesarían conocer o podrían apoyarte en tu emprendimiento, se estratégico síguelos, interactúa, comparte información, esto con el fin de cuando necesites contactarlo tu ya tienes un tiempo siguiendo a la persona.